محقق و کارافرین برتر جهان آقای کلمنت استون (W.Kelemen ston) بنیانگذار بیمه‌ای توامان و از نوابغ انگیزشی جهان برای و استرس به کارمندان خود از تکنیک‌بسیار هوشمندانه ای استفاده می کرد وی می‌دانست که اگر آنان فنون فروشندگی حرفه ای را تا دریافت پاسخ ندانند، بعد از حداکثر۱۰ تماس حتما دست از کار می‌کشند.
استون به فروشندگانش بیست و پنج لوبیا داد تا در جیب بگذراند و به انان آموزش داد هر بار که برای فروش شکست می خورند یکی از لوبیاها را از این جیب به جیب دیگر منتقل کنند.
قانون استون این بود تا بیست و پنج لوبیا را در جیب دیگر جمع نمی‌کردند، حق دست از کار کشیدن به هیچ وجه نداشتند
فروشندگان با این تکنیک ساده در پایان روز، حتما فروشی می‌کردند که این کار انگیزه تداوم کار را به فروشندگان می‌بخشید.
فروشندگان بمرور زمان فرا گرفتند که از شکستهایشان نهراسند و اولا از شکست نهراسند و دوم بالاخره یک نفر پاسخ مثبت خواهد داد.
اری این تکنیک ساده و کاربردی و بسیار قوی به هزاران فروشنده و کارافرین در سرتاسر جهان که حتی دبیرستان را هم به پایان نرسانده بودند یاری رساند که بر ترس از شکست غلبه نموده و تبدیل به یک فروشنده حرفه ای تغییر وضعیت دهند. همیشه مشتاقانه منتظر «نه»ها باشیم.
